Autamme suomalaisia teollisuusyrityksiä rakentamaan erottuvan ja johdonmukaisen tavan tehdä markkinointia, joka lähtee yrityksen asiakaslupauksesta, puhuttelee oikeaa kohderyhmää ja alentaa myynnin kustannuksia. Kun kilpailuetusi on selkeä ja viesti johdonmukainen, asiakkaanne ymmärtää, miksi juuri teidät tulisi valita.
Olemme keskustelleet lähes sadan pienen ja keskisuuren suomalaisen teollisuusyrityksen johdon kanssa markkinoinnin haasteista, koskien liiketoiminnan kehittämistä. Tuon otoksen seurauksena olemme tunnistaneet kuusi teollisuusyrityksiä yhdistävää tekijää.
MARKKINOINTIA EI OLE vastuutettu henkilötasolle.
MIKSI?
Markkinointi koetaan jollain tavalla irralliseksi toiminnoksi, josta kukaan ei halua ottaa vastuuta.
RATKAISU:
Toimitusjohtaja vastaa pitkän aikavälin markkinoinnin suuntaviivoista ja tavoitteista. Linjausten pohjalta määritellään vastuuhenkilö (sisältä tai ulkoa), joka huolehtii johdonmukaisesta markkinoinnin totetumisesta valituissa kanavissa.
MARKKINOINNIN AMMATTIMAISESTA käynnistämisestä on puhuttu teollisuusyritysten johtoryhmissä keskimäärin kahden vuoden ajan, ilman konkreettisia suunnitelmia ja askelmerkkejä.
MIKSI?
Aina on löytynyt jokin tärkeämpi hanke, kuin se että yrityksen ydinkohderyhmä olisi tietoinen yrityksestä ja sen tarjoamista tuotteista ja palveluista.
RATKAISU:
Mietitään hetki sitä, mitkä ovat myynnin keskeisimmät esteet. Tunnettuus, lisämyynti nykyisille asiakkaille vai uusasiakashankinta. Tehdään markkinoinnin suunnitelma siltä pohjalta.
YRITYSTEN VERKKOSIVUJEN uudistamishanke on koettu riittäväksi “markkinointiteoksi” seuraavan viiden vuoden ajaksi.
MIKSI?
Yritykset kokevat verkkosivujen uudistamisen kokonaisvaltaisena markkinointina, jolloin asia saadaan nopeasti pois päiväjärjestyksestä.
RATKAISU:
Mietitään, mitä, miten ja missä kerromme palveluistamme ydinkohderyhmillemme ja “kutsutaan” asiakkaat käymään verkkosivuilla ja ottamaan yhteyttä.
EI YMMÄRRETÄ SITÄ, mistä kulmasta markkinoinnin tekeminen pitäisi käynnistää.
MIKSI?
Yrityksellä ei ole kokemusta ammattimaisen markkinoinnin tekemisestä.
RATKAISU:
Lähes kaikissa tapauksissa homma kannattaa aloittaa tekemällä kevyt harjoitus, jossa selvitetään mm. kilpailukenttä, kohderyhmän ajatusmaailma, hyödyt ydinkohderyhmälle sekä tapa puhua ja käyttäytyä. Sen jälkeen on huomattavasti helpompi lähteä synnyttämään asiakaslupausta, kirjoittamaan tarinaa ja suunnittelemaan markkinoinnin vuosikelloa.
SOTKETAAN ASIOIDEN MERKITYKSIÄ ja termejä keskenään. Ei hahmoteta eroa esim. markkinoinnin, myynnin ja markkinointiviestinnän välillä.
MIKSI?
Yrityksellä ei ole kokemusta markkinoinnin perusasioista.
RATKAISU:
Termit kyllä selkiytyvät, kun hommia tehdään yhdessä ammattilaisten kanssa.
ASIAKASLUPAUSTA EI OLE SYNNYTETTY tai sitten yrityksellä ei ole mitä luvata.
MIKSI?
Tämä asia johtuu pitkälti siitä, että ei ole mitä luvata tai sitten ei uskalleta allekirjoittaa sitä, mitä luvataan.
RATKAISU:
Luodaan asiakaslupaus, joka allekirjoittaa kaiken markkinoinnin tekemisen kanavariippumattomasti. Tehdään harjoitus, jossa huomioidaan kohderyhmän ajatusmaailma, kilpailukenttä, edut kohderyhmälle, syyt uskoa ja brändin persoonallisuus.
KENELLE OLEMME OIKEA KUMPPANI
ERINOMAINENKAAN TUOTE TAI PALVELU EI MYY ITSE ITSEÄÄN.
PItkät myyntisyklit, monta päättäjää ja vaativat ostajat. Tämä tarkoittaa sitä, että teollisuusmarkkinointi on enemmän kuin näkyvyyttä. Se on tapa tehdä teollisuusyrityksen tarjoamasta ymmärrettävä ja haluttava, juuri oikealla hetkellä.
VALMISTAVA TEOLLISUUS
Kun myynti nojaa tekniseen osaamiseen, tuotantokykyyn ja luotettavuuteen, markkinoinnin pitää tukea samaa kokonaisuutta.
RAKENTAMINEN JA PROJEKTILIIKETOIMINTA
Pitkät myyntisyklit ja kilpailutetut hankkeet vaativat markkinoinnilta jatkuvuutta, selkeyttä ja oikea-aikaista näkyvyyttä.
TEOLLISET
ASIANTUNTIJAPALVELUT
Kun myytävä asia on osaamista, markkinoinnin tehtävä on tehdä se ymmärrettäväksi ja kiinnostavaksi oikeille päättäjille.
TEKNOLOGIA JA OHJELMISTOPALVELUT
Monimutkainen ratkaisu pitää pystyä viestimään nopeasti ja ilman turhaa teknistä mutkaa. Siinä hyvä markkinointi auttaa.
ENERGIA- JA YMPÄRISTÖTEKNOLOGIA
Pitkät päätösprosessit ja suuret investoinnit edellyttävät markkinointia, joka tukee luottamusta koko ostopolun ajan.
LOGISTIIKKA
Kun kilpailuetu syntyy palvelukyvystä, toimitusvarmuudesta ja reagoinnista, niiden pitää näkyä myös markkinoinnissa.
TEOLLINEN TUKKUKAUPPA JA JAKELU
Kun valikoima ja hinnat eivät yksin erottele, markkinoinnin pitää tehdä näkyväksi se, miksi juuri teidän kanssanne kannattaa tehdä kauppaa.
MITEN
TEOLLINEN
B2B MYY JA
MITÄ
MARKKINOINTI
RATKAISEE
?
TEOLLISESSA B2B-MYYNNISSÄ KAUPPA EI SYNNY YKSITTÄISESTÄ MAINOKSESTA. Se syntyy luottamuksesta, joka rakentuu kauan ennen ensimmäistäkään myyntitapaamista.
Potentiaalinen asiakas on usein tehnyt 60-70% ostopäätöksestään ennen kuin ottaa yhteyttä. Hän on vertaillut vaihtoehtoja, lukenut referenssejä ja muodostanut käsityksen siitä, ketkä toimittajat ovat harkitsemisen arvoisia. Tässä vaiheessa markkinointi on joko tehnyt työnsä, tai sitten ei.
Teollisuusyrityksen markkinointi ei ole pelkästään näkyvyyttä. Se on tapa varmistaa, että yritys päätyy harkittavien listalle, jolloin myyjällä on paremmat lähtökohdat rakentavalle keskustelulle.
Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että:
• yrityksen brändi ja kilpailuetu ovat selkeästi määritelty
• asiakkaan on helppo ymmärtää mitä yritys tekee ja miksi se on oikea valinta
• referenssit ja ratkaisut vahvistavat luottamusta
• verkkosivut ja sisältö tukevat asiakkaan tiedonhakua ja päätöksentekoa
Kun nämä asiat ovat kunnossa, markkinointi ei ole kuluerä. Se on rakenteellinen osa myyntiä ja samalla alentaa myynnin kustannuksia.
PALVELUT
Asioiden hahmottamisen helpottamiseksi olemme jakaneet palvelumme kahteen eri kokonaisuuteen, brändiasioihin ja markkinointiasioihin.
REFERENSSIT
Meillä on yli 25 vuoden kokemus suomalaisten yritysten markkinoinnista. Olemme nostaneet tähän muutaman esimerkin siitä, miten olemme auttaneet teollisuusyrityksiä kirkastamaan brändiään, vahvistamaan näkyvyyttään ja tukemaan myyntiä
JACQUET Finland on ruostumattomaan teräkseen ja nikkelipohjaisiin seoksiin erikoistunut yritys, joka tarjoaa laajan valikoiman ruostumattomia teräslevyjä, nikkeliseoksia ja esikäsittelypalveluita.
JACQUET Finland halusi vahvistaa asemaansa alan asiantuntijana ja rakentaa yhtenäisen tavan viestiä osaamisestaan suomalaisille asiakkaille konsernin globaalien linjausten mukaisesti.
Loimme asiakaslupauksen, joka kiteyttää yrityksen vahvuuden yhteen näkemykseen: TUNNEMME TERÄKSEN.
Vahva materiaaliosaaminen, syvällinen alan tuntemus ja kyky löytää asiakkaalle oikeat ratkaisut.
Asiakaslupauksen pohjalta rakensimme markkinointiviestinnän konseptin:
TERÄKSINEN LÄSNÄOLO
Näkyvä, tunnistettava ja määrätietoinen tapa olla läsnä asiakkaiden arjessa kaikissa kanavissa.
Konseptin tueksi suunnittelimme visuaalisen identiteetin, joka kunnioittaa JACQUET-konsernin globaaleja visuaalisia linjauksia ja vahvistaa samalla Suomen organisaation omaa paikallista näkyvyyttä. Lisäksi toteutimme konseptin jalkautukset sosiaaliseen mediaan sekä messuviestintään, luoden yhtenäisen kokemuksen eri kohtaamispisteisiin.
LOPPUTULOS
Selkeä asiakaslupaus, erottuva viestintäkonsepti ja yhtenäinen visuaalinen ilme muodostavat vahvan perustan JACQUET Finlandin markkinoinnille.
Lopputuloksena syntyi teräksinen läsnäolo, joka tekee asiantuntijuuden näkyväksi siellä, missä asiakkaat kohtaavat brändin.
Vankkapuu on kotimainen puuosaamisen yritys, joka yhdistää laadun, käsityötaidon ja modernin suunnittelun. Yrityksen asiakaslupaus YHTEISTÄ HISTORIAA LUOMASSA korostaa ajatusta pitkäikäisistä ratkaisuista, jotka syntyvät yhteistyössä asiakkaan kanssa.
Yritykselle luotiin raikas, luonnonläheinen visuaalinen identiteetti, joka tuo esiin puun kauneuden ja Vankkapuun ammattitaidon. Ilme vahvistaa brändin tunnistettavuutta kaikissa kanavissa.
Uudistetut verkkosivut tekevät brändistä selkeän, modernin ja helposti lähestyttävän. Yritysvideo näyttää konkreettisesti, miten Vankkapuu rakentaa asiakkaidensa kanssa ratkaisuja, jotka kestävät aikaa ja käyttöä.
Yhtenäinen asiakaslupaus, vahvistettu visuaalinen identiteetti ja moderni digitaalinen läsnäolo tekevät Vankkapuusta brändin, joka rakentaa yhteistä historiaa asiakkaidensa kanssa.
D&E Bearings on teollisuuden laakeriratkaisuihin erikoistunut yritys ja yksi Pohjois-Euroopan merkittävistä liuku-, nivel- ja vierintälaakereiden toimittajista. Yhtiö toimii Suomessa, Ruotsissa ja Norjassa.
Olemme vastanneet D&E Bearingsin jatkuvasta somemarkkinoinnista vuodesta 2021 alkaen. Työhön on kuulunut sisältöjen suunnittelu ja tuotanto sekä markkinoinnin toteutus Suomen lisäksi Ruotsissa ja Norjassa. Olemme toteuttaneet myös yhtiön 60-vuotisjuhlavuoden markkinointia vuonna 2026.
Ham-Re on teollisuusrenkaisiin ja kumiteloihin erikoistunut yritys. Sen valikoimaan kuuluvat muun muassa materiaalinkäsittely- ja rakennuskoneiden renkaat, vanteet, kumitelat sekä niihin liittyvät palvelut.
Olemme vastanneet Ham-Re jatkuvasta somemarkkinoinnista vuodesta 2021 alkaen. Työhön on kuulunut sosiaalisen median sisältöjen suunnittelu, tuotanto ja jatkuva markkinoinnin toteutus.
Spatialworld tarjoaa ratkaisuja datan integrointiin, paikkatietoon sekä sähköverkon ja muuntajien kunnonvalvontaan. Yritys edustaa muun muassa Safe Softwaren FME-ratkaisuja sekä GE Vernovan Smallworld-, Kelman- ja Hydran-ratkaisuja.
Yhteistyössä olemme suunnitelleet ja toteuttaneet Spatialworldille SEO- ja sisältömarkkinointia, LinkedIn-markkinointia, ABM-kampanjoita sekä landing page -sisältöjä ja -konsepteja. Vuoden 2026 aikana toteutimme muun muassa muuntajavalvontaan kohdennettua LinkedIn ABM -markkinointia.
K. Suilo Oy on kotimainen teollisuusyritys, jonka palveluihin kuuluvat teollisuuden kunnossapito ja automaatio, suunnittelu, CNC-koneistus, teräsrakenteet sekä vaativat alihankintakoneistukset ja sopimusvalmistus.
Olemme toteuttaneet K. Suilo Oy somemarkkinointia vuonna 2026. Työhön on kuulunut sisältöjen suunnittelu ja tuotanto sekä yrityksen teollisuusosaamisen, palveluiden ja ratkaisujen tuominen esiin sosiaalisessa mediassa.
Yhteistyömalli
Teollisuusmarkkinointi ei tarkoita yleispätevää viestintää, vaan se tarkoittaa oikeiden ostajien tavoittamista oikeaan aikaan. Työskentelemme suoraan liiketoimintanne ehdoilla, neljässä selkeässä vaiheessa.
1. Tilannekatsaus ja lähtötilanne
Aloitamme kartoittamalla yrityksenne tilanteen: missä myynti seisoo, mikä on kilpailutilanne ja mitkä ovat realistiset kasvutavoitteet. Tässä vaiheessa emme yritä myydä mitään. Pääasiassa kyselemme, kuuntelemme ja kasvatamme ymmärystämme liiketoiminnastanne.
2. Selkeä markkinointisuunnitelma
Teemme yhdessä konkreettisen suunnitelman: kenelle markkinoidaan, millä viesteillä ja mitä toimenpiteitä toteutetaan. Jokainen päätös perustellaan. Ei tehdä markkinointia markkinoinnin vuoksi.
3. Toteutus ammattitaidolla
Vastaamme suunnitelman käytännön toteutuksesta sovitulla tavalla. Työ voi sisältää brändin kehittämistä, verkkosivuston uudistamista, kampanjoita, sisältöjä, messumarkkinointia tai kaikkea tätä yhdisteltynä.
4. Tulosten seuranta ja kehittäminen
Markkinointi ei pääty julkaisuun. Seuraamme tuloksia, raportoimme selkeästi ja kehitämme tekemistä jatkuvasti. Tavoitteena on markkinointi, joka tukee myyntiä pitkäjänteisesti, ei vain lyhyen kampanjan ajan.
Haluatko kuulla lisää? Varaa maksuton 30 minuutin keskustelu. Kartoitetaan yhdessä, miten voimme auttaa juuri teidän yritystänne.
Miksi valita Suomen Teollisuusmarkkinointi?
Monet markkinointitoimistot tekevät kaikkea kaikille. Me olemme valinneet toisin: koko osaamisemme on rakennettu teollisuusyritysten tarpeisiin.
TUNNEMME TEOLLISUUDEN TOIMINTAYMPÄRISTÖN
VAlmistavassa teollisuudessa, teknologiateollisuudessa ja teollisissa palveluissa on omat lainalaisuutensa. Ne ovat työmme lähtökohta alusta alkaen.
YMMÄRRÄMME PITKÄÄ
B2B-MYYNTISYKLIÄ
Teollisessa myynnissä päätöksentekoon osallistuu useita henkilöitä ja kaupan syntyminen voi kestää kuukausia. Markkinointimme tukee myyntiä koko prosessin ajan.
RAKENNAMME MARKKINOINTIA TODELLISISTA KILPAILUEDUISTA
Tekniset tuotteet ja valmistusprosessit kiinnostavat meitä aidosti. Perehdymme liiketoimintaanne oikeasti, jotta markkinointi kertoo sen, mikä teidät oikeasti erottaa kilpailijoista.
YRITTÄJÄ YMMÄRTÄÄ YRITTÄJÄÄ
Toimimme itsekin yrittäjinä. Tiedämme, että jokaisen markkinointi-investoinnin tulee näkyä tuloksissa: liideissä, tunnettuudessa tai myyntimahdollisuuksissa.
Vuotta kokemusta suomalaisten
yritysten kasvun tukemisesta
Yritystä kymmeniltä eri
toimialoilta
